案件別採算を見える化する手順
案件別採算の可視化で、利益が出る案件と出ない案件を見分け、受注判断の精度を上げる方法を解説。
忙しいのに利益が残らない原因を特定する
売上総額が増えても利益が残らない場合、低採算案件が混ざっている可能性が高いです。案件別採算の可視化で原因を特定できます。
案件単位で売上・原価を紐づける
取引を案件へ紐づけるだけで採算比較ができます。まずは主要案件から始め、運用負荷を抑えながら定着させるのがコツです。
粗利率で並べて改善対象を抽出
金額だけでなく粗利率で並べると、改善対象が明確になります。受注時の条件見直しを行うべき案件タイプが見えてきます。
受注前チェックリストを作る
低採算案件の共通点（工期、変更頻度、支払条件）をチェック項目にすると、受注前にリスクを減らせます。
実務チェックリスト
月1回、粗利率下位5案件をレビューし「断る条件」「追加請求条件」「見積修正項目」を更新する運用が効果的です。
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